每到旺季，很多玩具商家都期待销量爆发。但现实往往是竞争激烈，广告费飞涨，利润反而变薄。甚至有时候，旺季的销量还不如平时。
这就是典型的“旺季不旺”。为什么会出现这种情况？因为大家都在同一个时间点抢客户。
聪明的商家，懂得在淡季“修路”。淡季不是无所事事的时候，而是布局的最佳时机。
想要在旺季抢占市场，这三件事，淡季必须做好。
第一件事：优化产品，做出差异化
淡季时间多，正好用来研究产品。
看看市面上卖得好的玩具，分析它们的优点。是玩法有趣？还是颜值高？或者性价比好？
找到差距，改进自己的产品。不要等到旺季来了，才发现自己的产品毫无竞争力。
差异化是关键。哪怕是小小的包装改进，或者增加一个贴心的配件，都能让你的产品在众多竞品中脱颖而出。
第二件事：积累私域，沉淀老客户
旺季做流量，淡季做留存。
趁着淡季，把购买过的客户都加到微信里。建立一个专属的客户群。
在群里不要只发广告。多分享一些育儿心得、玩具玩法、或者做点小游戏送福利。
和客户建立感情，让他们信任你。等到旺季上新时，这批老客户就是你最精准的购买力，能帮你快速起量，还能帮你做口碑传播。
第三件事：测试渠道，磨练团队
旺季一来，千头万绪，根本没时间试错。
淡季是测试新渠道的好机会。比如尝试一下直播带货，或者看看小红书种草的效果。
哪怕一开始流量不大，也能让你摸清平台的规则，找到感觉。
同时，也让团队在这个阶段进行演练和培训。磨合好了，旺季才能像打仗一样，所向披靡。
总结：
淡季不淡，才是生意的最高境界。别羡慕别人的旺季销量，那都是淡季默默努力换来的。从现在开始布局，下一个旺季，赢的就是你。
