做机械设备销售，最头疼的就是找不到客户。手里有好的设备，却不知道卖给谁。别担心，找客户是有方法的。今天我们就来讲讲两个最有效的渠道：B2B平台和工业展会。

一、玩转B2B平台，让客户主动找上门

现在很多人买设备，第一反应是上网搜。所以，把你的店铺和产品信息发布在B2B平台上，非常重要。这就像在网上开了一家实体店。

1. 信息要写得清楚明白

客户在网上看不到实物。他们只能看图片和文字。所以，你的产品图片一定要清晰。最好是实拍图，多角度拍摄，让客户看得清清楚楚。

产品说明也要简单直接。不要写一堆让人看不懂的词。直接说这台设备能干什么，能解决什么问题。比如，这台机器每小时能生产多少个零件，一天能省多少电费。把这些实在的好处写出来。

2. 关键词要选对

客户搜索的时候会用什么词？你要站在客户的角度想一想。比如，客户想买搅拌机，他可能会搜"工业搅拌机"或者"大型搅拌设备"。你要把这些词放在你的标题和描述里。这样，客户一搜，就能看到你的信息。

3. 保持活跃，及时回复

平台就像你的网店。要经常去"打扫卫生"，更新一下产品信息。更重要的是，当有客户咨询时，一定要快！最好在几分钟内就回复。客户通常会咨询好几家，谁回复得快，谁就更有可能拿到订单。

二、走进工业展会，面对面拿下客户

虽然网上很方便，但机械设备是大件商品。很多客户还是喜欢亲眼看看，亲手摸摸。所以，参加工业展会是一个非常好的机会。

1. 展会前要准备好

不要空着手去展会。要带上你最好的设备样品，或者至少带上非常详细的模型和视频。准备好足够多的宣传册，上面印上你的联系方式。

最重要的是，要提前了解这次展会有哪些人会来。你可以提前联系一些看起来是潜在客户的公司，告诉他们你会在哪个展位，邀请他们过来看看。

2. 展会上要主动出击

在展会上，不要坐在展位后面玩手机。要主动走出去，观察路过的人。看到有人对你的设备感兴趣，停下来看，就主动上去打个招呼。

可以问一句："您好，您是做哪个行业的？"或者"您在找什么样的设备？"通过简单的聊天，了解对方的需求。如果觉得是潜在客户，就礼貌地交换名片或联系方式。

3. 展后要及时跟进

展会结束了，工作才完成了一半。你会拿到很多名片。一定要在展会结束后的24小时内，给这些客户发一封邮件或打个电话。

可以这样说："您好，我是XX公司的XX，很高兴在昨天的展会上认识您。您当时对我们那台XX设备很感兴趣，我给您发一份详细的资料看看？"这样，就能把展会上的短暂印象，变成长期的生意机会。

总结

找客户不是一件难事，关键在于坚持和用心。

• 在线上，把你的B2B店铺打理好，信息写清楚，回复要及时。
• 在线下，积极参加展会，带好资料，主动和人交流，展后及时跟进。

把这两个渠道结合起来，你的客户资源就会越来越多。祝你订单多多！