在贸易行业，只守着一类产品做，日子往往过得平稳，但也很难有大突破。很多代理手里握着日用品的渠道，心里却盯着利润更高的收藏品市场。想从几块钱的订单跳到几百万的生意，这中间到底差在哪？
一、看懂市场，找到新机会
做日用品的朋友都知道，这行靠的是走量。利润薄，竞争大，想赚大钱很难。反观收藏品市场，单价高，客户忠诚度也高。只要做成了，一笔顶得上过去几十笔。
想跨品类，第一步不是找货，而是看市场。你要弄明白，现在什么东西火？什么样的收藏品有人买？是老物件，还是新潮的艺术品？把这些看清楚了，心里才有底。
二、别急着铺货，先搞定人脉
收藏品这行，水比较深。不像日用品，摆在超市就能卖。藏家圈子很封闭，没熟人带，你连门都摸不着。
这时候，你以前做日用品积累的人脉就派上用场了。多跟物流、商超的朋友聊聊，问问他们认不认识做收藏品的。哪怕只是牵个线，吃顿饭，都可能带来意想不到的线索。
三、把服务做细，让买家放心
大客户最怕什么？怕买到假货，怕服务跟不上。你以前卖日用品，可能只要发货快就行。但做收藏品，得把服务做到极致。
比如，每一件藏品都要有详细的说明和鉴定证书。包装要精美，运输要保险。甚至可以提供保管服务。让客户觉得，把钱花在你这儿，买回来的不只是一件东西，更是一份安心。
四、整合资源，打组合拳
单打独斗的时代已经过去了。想拿下百万大单，必须学会整合资源。
你可以找懂行的专家合作，帮你掌眼。也可以找做金融的，给客户提供分期付款的便利。甚至可以联合做高端旅游的，搞一场“收藏之旅”。把这些资源串起来，你的竞争力就不是别人能比的了。
结语
从日用品到收藏品，这不仅是产品的升级，更是思维的升级。路不好走，但只要看准方向，用心服务，百万订单就不是遥不可及的梦。
